当时，李嘉诚成功的原因有两条：

第一，一改以往五五分成的惯例，地跌公司占股51%，长江实业占股49%，仅凭这一条就领先了其它地产公司。

第二，研究出地铁公司急需现金去修地铁，所以在投标书上面标明，所造商业写字楼全部尽快出售；仅凭这一点，就击败了置地只租不售的想法。

这一世，吴光耀的脑海里因为有未来的发展趋势，知道房价地价涨的厉害，所以别说让利给合作方51%，就是55%，自己都愿意！

毕竟，好地皮难寻！

而投入的资金虽然多，但是地产一旦上涨，那点资金又算的了什么呢！

“五五分成就是他们失败的原因！我们的底线可以是只要45%的收益，具体多少，你可以去谈！当然，这些都是建造靓厦的前提下，别人才会给你谈!”

其实，建筑费是绝对高于地价的；

但是有地皮，就是优势！

“是，老板！我一定会谈成香港会所大厦的旧楼重建的！”

“恩，你记住！香港的物业不过是在起步阶段而已，别怕现在吃亏！”

众人听完，心里都在想，在港岛恐怕没有再有老板这种，对香港发展坚定的人了！

和修焱兵谈完长实地产的事之后，吴光耀又和负责长江实业的黎星讨论起来。

“长江实业的资金情况如何？”

“负债为1亿港币，账上还有5000万港币，财务状况非常良好！”

这就是港岛人无不称赞的长江实业，很难想象，这么庞大的一个地产集团，居然负债很少；

其实，地产专业人士轻而易举的能分析出来，因为长江实业抓住了每一次的机会！

地产低谷时，疯狂的拿地；

地产高峰时，疯狂的建房；

商业综合体，源源不断提供资金。

三个商业综合体、六幢甲级写字楼，这是相当亮眼的成绩；

更不要说，还有大量的土地储备、工业厂房。

吴光耀点点头，对黎星说道：“财务状况良好，就得继续买地、造房、出售，否则资金不流转，公司必出现问题。”

黎星说道：“恩！我采用了两个紧急措施：第一，开发容易出售的地盘，不容易出售的地盘搁置，并集中精力把易于脱手的住宅楼盘以“楼花”方式分层出售，并加速完成入伙，如此方可有新资金以供周转，同时也让我们的判头有活、工人有收入；”

吴光耀点点头，鼓励黎星继续说下去。

受到吴光耀的鼓舞，黎星继续说道：“其二，着重的“三个分散”经营原则，即分散、分细、分期，兴建的地盘多数是小型住宅单位，用“大平特平”的价格向中下阶层推销，宁可少赚，也不让房子烂在手里。

面积既细，价钱又便宜，市民动用的现金不多而能置业买楼，正所谓“贱物斗穷人”，甚为一般家庭受落，所以销售结果超乎理想。

‘分散’的好处：购入分散于港九新界的地盘，就可以分别吸引当地的用户购买。每个地区一定会有当地的拥趸，住惯了那区的居民，多半就地取材。加上，分散地盘不如屋村规模庞大，容易一下子就售清。

‘分细’的好处：现在市况不景，在设计楼宇图则时，住宅单位以越细越好为原则，在出售时自然就越容易卖。以少量金钱就可置业买楼，一定受小市民欢迎。

‘分期’的好处：不需要一次过缴付大量金钱，只须缴付少量首期，以后的分期付款，无疑等于交租。”

听完黎星的话，吴光耀满意的说道：“很好，看来你胸有成竹了！”

黎星笑着说道：“不管怎么说，华夏人都喜欢有一个自己的‘家’，房子无论何时都会有市场，就看我们怎么也迎合这个市场了！”

长江实业虽然主营商业地产（商业综合体、写字楼），经营的方针主要也是只租不售；

但是，并不代表长江实业在住宅领域就没有作为，也不代表长江实业没有出售的物业；

相反，在住宅领域，长江实业依旧是香港的老大，每年出售的楼盘依旧冠绝香港地产业。

之所以说住宅领域是长江实业的‘弱势’，那是相对于长江实业庞大的商业地产而言！

吴光耀最后说道：“房子出售也要经过一番包装，更能收获成交量。还有，从现在起，在买入地盘，开始设计时，可以考虑分层住宅出售为对象的方案。”

黎星点头应是，老板的这个分层似乎也不错，采用上述措施，厉行“四分”办法，给长江实业足够的周转空间，很快就能套回大量现金，好继续攻城略地。

最后，吴光耀看向史俊，到没有吩咐什么！

由于九龙仓集团大举借债，再加上现在地产下跌，所以九龙仓股票已经暴跌了六成；

如今的九龙仓市值，只有区区10亿港币，可谓是廉价之极！

不过，吴光耀依旧打算等石油危机后，再私有化这些公司。