吴光耀分析道：“地铁公司是一间直属港府的公办公司，但是香港的公办公司，有个特点，那就是除了政府的特许经营和优惠外，政府不参与其他任何经营。”

史俊补充道：“也就是说，地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司，按商场通常法则行事。”

大家纷纷将自己的想法说出来，不管有用没用，拿出来大家一起讨论。

黎星说道：“我托港府内部人员打听过，工务局对中区邮政总局原址（中环站）地皮估价2.5亿港币，对九龙湾车厂地皮估价3.5亿港币，这两块地皮原价批给了地铁公司，由地铁公司发展高空物业，所得利润用于地铁经费的不足！

而为了支付这6亿港币的费用，地铁公司多次和工务局商讨，要用部分现金和地铁公司股票来支付；

不过，港府坚持要用现金支付！”

听完黎星的话，大家眼前纷纷一亮！

“缺现金！地铁公司缺现金！”修焱兵提高声音说道。

这是一个很好的缺口，只要围着这个点思考投标书，一定可以中标！

吴光耀点点头，大家总算有点数目了！

“很简单，如果谁要是说，这两处地方发展的高空物业，用于出租；那么，他肯定不会中标！这一点，置地公司可能要吃亏，他们一向喜欢只租不售！”吴光耀说道。

其实，长江实业的商业楼宇何尝不是是这样！

不过，长江实业的现金流，显然比置地好了很多倍！

黎星接着说道：“目前，地铁公司是以高息贷款支付地皮费用，所以急需现金回流偿还贷款，并指望获得更大的利益！”

既想马上现金回流，又想获得更大的利益，两点可不好同时满足！

大家随手翻阅着手中的资料，脑子分心思考对策！

过了一会，史俊说道：“两个地盘上，我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦；当然，这一点投标的人都可以想到，并能做到。所以，我们还需满足地铁公司急需现金的需求。

第一，由长江实业拿出现金作为建筑费；

第二，打破以往对半分的管理，由地铁公司占52%，我们占48%。”

史俊说完，看向大家！

黎星和修焱兵纷纷附和，非常认同史俊的观点！

建筑费虽然比地皮费贵一些，但地皮如果拍卖，将会大量溢价；

所以，港岛一半合作开发项目，有地皮的一方，基本都是老大。

吴光耀思考起来，慢慢的在脑海里对比最大对手李超人可能怎么做？

良久，吴光耀摇摇头，说道：“依旧不是十拿九稳！”

“不会吧，老板！这种合作在港岛已经属于第一例了，我们拿出现金作为建筑费，就需要付出很大；再加上分成的让步，地铁公司还会犹豫？”黎星不可思议的说道。

一般开发地产项目，利用贷款是必然的，产生每年10%以上的利息也是必然的；

这个利息就是项目的支出，双方的利润自然少了！

如今，长江实业全部拿现金作为建筑费，就相当于为这个项目省下了大量的开销；

地铁公司也能获得更大的利润！

第二点关于分成模式，目前所有地产项目合作，出地皮、出建筑费，双方都是五五分；

哪怕51%和49%的分法，都及其罕见！

退步到这样，吴光耀还在担心，地产三巨头有点不解了！

吴光耀没有说明理由，而是在考虑如何针对李超人的标书，做文章！

一定要比李超人更有优势，但是又不能让长江实业吃亏！

自己要的是双赢，而不是一方赢！

“有了！”吴光耀猛拍办公桌，吓了几人一跳。

三人同时也振奋起来，给老板打工这么多年了，不崇拜那是不可能的！

吴光耀说道：“你们觉得今年招标，这两个项目的物业什么时候可以出售？”

史俊快速说道：“港府新规定，物业出售期离竣工时间不能超过9个月。按照是施工28个月的进度，预计可以在1978年5月到8月，这两幢物业可以开售！”

吴光耀点点头，说道：“按照地铁公司的想法，肯定是要立马全部售出，回收现金！”

大家点点头，表示这是肯定的！

“那么，我们如果在史俊刚才的条件上，再加赠送一个条件：那就是大厦可以销售之后，两幢大厦以市价的110%，打包出售给长实地产。”

吴光耀说完，发现三人纷纷看着吴光耀，眼神里有股怪异！

“你们的意见呢？”

史俊幽幽的说道：“老板，既然你只是想买这两幢大厦，那不管是谁中标，最后也得出售，你不一样可以打包买下吗？”

吴光耀老脸一红，快速反驳道：“长江实业中标了，不是可以增加名气和获得一定的收益吗？”

这个理由确实很对，但大家似乎觉得，老板不应该如此重视！

黎星说道：“110%的市价打包，老板你太吃亏了！与其这样，还不如地铁公司占利润的55%，我们长江实业占45%，这样绝对100%中标，没有那个地产公司敢这样玩！而且，这样上市公司长江实业承担点损失，总比老板个人承担损失点好；再说了，本来就是长江实业公司的事情，不能让老板个人吃亏！”

修焱兵也劝道：“就是，老板这些年一分钱不拿公司的袍金（薪水），怕是上千万港币都不止了；长江实业是上市公司，不必以个人的利益，去为了上市公司的利益着想。”

好吧，虽然有点尴尬！

但是大家脸上却是真诚，让吴光耀缓解下来！

其实，对于这次投标，吴光耀有两个想法，所以一定要拿下：

第一，继续不然李超人做大，将他控制在中型地产商，控制在郭德胜、李兆基、郑裕桐几人之下；甚至合和的胡氏、恒隆的陈氏，都能吊打他。

第二，这两幢地铁站上的大厦，吴光耀有意拿下，作为家族固定资产。

正所谓欲望太强，所以忽略了很多东西！

幸好有自己的三巨头护法，才不至于闹出笑话！

要是以后这些事情被人翻出了审阅，一定会发现吴光耀干了一件傻事！

.....

9月底，香港地铁公司正式宣布：公开接受邮政总局原址发展权的招标竞投，竞投时间为12月30日。

三个月的准备时间，一时间各竞投公司频频与地铁公司接触，刺探地铁公司意图，好准备标书及附件，在限期内交上去。

公开招标为各公司提供了一个公平的机会，而标书内容则属于机密；

中标法则：若过多考虑自己一方的利益，中标希望渺茫；若条件过于优越，自己则毫无利益可图。

具体的把握，就看谁的手段高了！