历史上，天津承担拱卫和保护京师的职责，在成为通商口岸后，便一举成为中华北方最大的港口城市和工商业，商业贸易极其繁荣和发达，工业发展位居全国前列。

天津卫，英租界，金巴克咖啡厅。

咖啡厅内装潢古典而华贵，钢琴师正在演奏舒缓而轻灵的琴曲，琴音缭绕，传遍咖啡厅每一个角落，身着西装的男服务员以优雅姿态穿梭于咖啡厅内，约翰逊静静坐在一个靠窗的座位，向送上咖啡的服务员道了声谢，便安静坐在位置上，一边享受下午时光，一边等待买家到来。

作为一名拥有四分之一伦敦血统的英裔美国人，来到天津卫做生意的约翰逊，平日里最喜欢光顾的便是这家英籍金巴克咖啡厅，以及金钱。

今天约翰逊心情愉悦，一是天气不错，二是即将有一笔大生意上门。

圣母玛利亚，终于有买家看上了他的埋弧焊机。

真不容易。

这么久时间，总算有人想要买这玩意儿了，约翰逊发誓，等这种该死的埋弧焊机和焊剂卖掉，他绝不再倒腾这种工业设备。

绝不！

当初倒腾什么不好，非要选择这种吃力不讨好的工业设备，成本高昂，即占资金，又耗费大量时间，利润率低得可怜。

按照每台2000大洋的售价，他只能赚800大洋，利润率只有66%，而焊剂的利润率则更低，仅有50%。

反过来站在用户角度，这种新兴焊接工艺的焊接成本，是普通电弧焊的3倍以上，人家用户为什么不用电弧焊？

当初真是脑袋抽了，如果时间能够倒流，他绝不去代理这种工业设备，而是选择购买一批陆军退役淘汰的枪械弹药。

在这个国度待了六七年，约翰逊总算明白搞什么才赚钱——军火！

门外。

“约翰逊已经到了，此次谈判，他的价格很死，设备和焊剂分别咬在2000大洋和500大洋，受限于信息不足，我们无法知道这种焊接设备的行情价格，你尽量压价，但一定要买下来，时间上有限制，最迟后天之前，这批焊接设备对组织至关重要。”

大街对面，一名西装革履的中年男人，看了一眼金巴克咖啡馆，朝着同样装扮的青年男子缓缓说道：“走吧，我们进去。”

“是。”青年男人唐成点了点头，深知责任重大，轻轻吐出一口浊气，双眼闪烁光芒，望向前方的金巴克咖啡厅。

两人穿过公路，进入咖啡厅，随后由服务员引领到约翰逊的座位。

“没想到你这么准时，张，快请坐。”品味香醇咖啡的约翰逊，见到熟悉的面孔，心中微微一松，面露微笑，示意坐下。

“赚钱的生意当然要准时，这是买家，姓唐。”张楠说着一口流利的伦敦腔英语，取下头上的帽子，致以礼节，明面上拥有‘买办’身份的他，随即向约翰逊介绍身后的唐成。

“你好，唐先生，我叫托马斯·瓦尔·约翰逊，美国人，初次见面，很高兴认识你。”约翰逊见到年轻且气质非凡的唐成，顿时眼前一亮，这身西服虽然不是著名品牌，但却是手工打造，能够看得出昂贵和不同，起身向着唐成伸出右手。

这个年代，普通人可穿不起顶级手工打造的西服，能在中华有如此穿着，用中华的话来说，这个卖家绝对非富即贵。

看着唐成，约翰逊仿佛看到了银光闪闪的大洋。

“你好，约翰逊先生，很高兴认识你。”唐成面露微笑，右手握住晃了晃，很是自然松开，举手投足之间透出礼节。

张楠随之向约翰逊翻译原话。

“请坐，唐先生。”感受到唐成这鬼截然不同的气质，约翰逊心中愈发喜悦，面露微笑，邀请落座，而后向不远处的服务员打了一个手势，待服务员到来，点了两杯咖啡。

双方见面寒暄一番，双双落座，拥有买办身份的张楠并未离去，在这场谈判中他担任翻译，如若交易谈成，买卖双方会按比例支付佣金，一般在1%—5%左右，如果没有谈成，由买家单方面支付一笔劳务费。

待服务员送上两杯咖啡转身离去，约翰逊目光投向唐成，说道：“唐先生，我是外国人，不习惯你们中华人说一半藏一半的方式，我有话直说，您作为买家，我作为卖家，我们双方持有一个最大的共同点——达成交易，这款SAW102型埋弧焊机属于半自动类型，是我们国内最新发明的新型焊接工艺，相比于传统落后的电弧焊，它的优势非常明显，焊接速度高，焊接效率高，没有电弧光，对于焊接工人的水平要求一般，甚至说，就连没有接触过焊接的人，只需短暂学习十几分钟，就能上手焊接，且质量比电弧焊好得多。”

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